Джек Швефель, генеральный директор Vince: «Мы были тихим брендом класса люкс до того, как этот термин вошел в моду».

Vince — это бренд, предлагающий сдержанную, неподвластную времени роскошь, вдохновленную Калифорнией. Бренд, который идеально вписывается в тренд на спокойную роскошь. Компания Vince представлена во Франции через торговые точки и демонстрационный зал и намерена расширить свое предложение в стране в ближайшие годы. Чтобы узнать больше о стратегии развития бренда, FashionUnited взяла интервью у Джека Швефеля, генерального директора Vince с марта 2021 года. Обладая более чем 30-летним опытом работы в индустрии моды, он проработал в Gap 13 лет, в течение которых помогал основать бренд во Франции.

Сегодня Джек Швефель развивает свои амбиции вместе с Vince. После недолгого существования бутик Vince подтвердил свое присутствие в Galeries Lafayette, открыв корнер. Как бы вы описали это сотрудничество?

Джек Швефель: Лично я знаю команду этого универмага с 90-х годов. Когда я переехал в Париж, чтобы открыть магазин Gap, мы начали сотрудничать с Galeries Lafayette. Мы с Винсом сотрудничаем с Galeries Lafayette с 2020 года. Мы начали с открытия сезонного интернет-магазина незадолго до пандемии. Несмотря на трудности, связанные с кризисом в сфере здравоохранения, за последние три года нам удалось сохранить свое присутствие и расширить ассортимент в универмаге. Сегодня бренд Vince стал эталоном кашемира и шелка в Galeries Lafayette. У нас очень удачное расположение, совсем рядом с Max Mara и Joseph. Это отличное сочетание международных и современных брендов. Мы пропагандируем калифорнийский стиль жизни, и публика принимает его, а это именно то, что они искали в Galeries Lafayette. В то же время с 2017 года Винс работает в Printemps. Оба универмага расположены на парижском бульваре Осман. Был ли этот выбор стратегическим?

Да, это так. Это дает нам возможность привлечь больше клиентов. Живя в Париже, я заметил, что люди любят Printemps, а также Galeries Lafayette, так почему бы не сделать и то, и другое? Мы приняли аналогичное решение в Соединенных Штатах, где мы представлены в Nordstrom, а также в Neiman Marcus.

У бренда также есть демонстрационный зал в Париже. ¦

Париж известен во всем мире как столица моды, и это именно то, что он олицетворяет для Винса. Именно поэтому мы открыли там единственный шоурум бренда за пределами США. «К 2024 году мы планируем увеличить количество торговых точек во Франции с 15 до 25».

Каковы ваши планы в отношении французского рынка на ближайшие годы?

Мы хотим продолжать расширять бренд. За последние 20 лет Vince вырос как оптовый бренд. Целью этого масштабного расширения является присутствие в большем количестве специализированных магазинов по всей Франции. В настоящее время мы активно работаем в Париже, и я хотел бы видеть более активное присутствие во Франции в целом. Мы не находимся, например, в Лионе или Марселе. Идея заключается в том, чтобы иметь представительства в крупнейших городах Франции. Это произойдет в ближайшие годы. В 2024 году мы планируем увеличить количество торговых точек во Франции с 15 до 25. Есть ли у вас какие-либо амбиции в области электронной коммерции во Франции?

На данный момент наш веб-сайт доступен только на английском языке. В прошлом году мы обновили нашу веб-платформу. К 2024 году сайт будет доступен на французском, немецком и испанском языках. Как вы думаете, что отличает французских потребителей от других?

Французские потребители действительно ценят качество. Это очень важно для них и, я бы сказал, является частью их ДНК. Мода стала совершенно глобальным явлением, но в разных странах есть свои различия. Парижане обладают теми же характеристиками, что и жители Нью-Йорка, и они сильно отличаются от покупателей из Лос-Анджелеса или Лондона.

Вы бы определили Vince как спокойный бренд класса люкс?

Мы уже были брендом тихой роскоши еще до того, как этот термин вошел в моду. Это часть нашей ДНК. Сегодня мир приобщился к тихой роскоши, и это очень хорошо для бизнеса Винса. Это оказало значительное влияние на наши продажи, но на данный момент я не могу сказать больше об этом. «В ближайшие годы Vince будет полагаться на цифровой мир для повышения узнаваемости своего бренда». Какие рынки являются наиболее важными для Vince, помимо США?

Помимо Соединенных Штатов, какие рынки являются для вас наиболее важными?

Великобритания — важный рынок. У нас там всего один магазин, и дела у него идут очень хорошо. Он находится недалеко от Selfridges и Harrods. Дела у Vince также идут хорошо в Азии. У нас хорошие партнерские отношения в Корее и Японии, по одному дистрибьютору в каждой стране. У нас есть оптовый партнер в Гонконге и Китае, и мы планируем продолжить наше развитие в этих регионах. На самом деле, quiet luxury в настоящее время пользуется большим успехом в Азии. Важен ли для вас французский рынок?

Франция — один из самых важных рынков в Европе и на международном уровне. Я говорю это не только потому, что раньше жил там и мне очень нравится Париж. Мы хотим развивать крупные проекты в этой стране. Несмотря на устойчивый успех Vince, мы понимаем, что бренд страдает от недостаточной узнаваемости на международном уровне из-за недостатка коммуникации. Люди знают Vince в основном как бренд женской моды. В 2022 году мужской сектор составлял 20% от общего объема нашего бизнеса по всему миру. Цель состоит в том, чтобы через три года достичь 30-процентной отметки. В течение следующих трех лет мы увеличим наши продажи на 50%. Бренд предлагает качественные вещи, мы не следим за тенденциями, потому что предлагаем моду вне времени. Мы будем инвестировать в цифровой маркетинг и коммуникации. Весной 2024 года мы запустим кампанию по цифровым коммуникациям. Когда я работал в Gap, общение ограничивалось плакатами на станциях и в поездах метро. Сегодня все делается в цифровом формате. Преимущество этой системы в том, что ее очень легко анализировать, так что вы сразу понимаете, работает то, что вы предлагаете, или нет. Эта статья была первоначально опубликована на сайте FashionUnited. Перевод с французского и редактирование с английского на английский от Veerle Versteeg.

Твитнуть