История успеха Науми: за кулисами растущей индустрии быстрой моды

Имя Науми у всех на устах. Французский ритейлер недорогой модной одежды, предлагающий широкий ассортимент товаров для женщин, мужчин и детей, добился заметных успехов на рынке, осмелившись конкурировать с Shein и Primark. Планируя открыть 100 магазинов во Франции и недавно открыв три магазина в Бельгии, Naumy в конечном итоге планирует расширить свою деятельность по всей Европе и, возможно, по всему миру.

На кого ориентирован Naumy?

Несмотря на то, что онлайн-магазин Naumy, похоже, сосредоточен на женской моде и аксессуарах, в обычных магазинах представлен широкий ассортимент товаров для женщин, мужчин и детей, а также специальный отдел косметики, что значительно расширяет ассортимент. Несмотря на это, Naumy выделяется в мире быстрой моды своим неповторимым стилем и деловым подходом.

Беглый взгляд на их веб-сайт показывает четкую целевую аудиторию, отличную от аудитории Shein, которая в первую очередь ориентирована на демографию следующего поколения и поколения Z. В Naumy модели, позы и дизайн одежды не так явно ориентированы на высокую моду, вместо этого отдавая предпочтение сдержанным, основным стилям, которые соответствуют быстро меняющимся тенденциям на быстро меняющемся рынке моды. Как рассказал Лин Кан, управляющий директор Naumy, в эксклюзивном интервью Actu.

Франция, Naumy может похвастаться разнообразным ассортиментом товаров в своих магазинах, характеризуя его как «сочетание всего, что обычно можно найти в торговом центре». Он подчеркнул, что компания «Стремится предложить что-то для каждого по доступным ценам», подчеркнув при этом стремление Naumy ориентироваться на различные стили, социально-экономические и возрастные группы.

Ознакомление с веб-сайтом Naumy подтверждает это разнообразие: цены на джинсы-скинни варьируются от 10 евро до 24,90 евро за джинсы-карго. Стоимость платьев составляет 15 евро, а топов с длинными рукавами — около 11,90 евро. Кроме того, в ассортименте представлены более высококлассные товары стоимостью от 100 до 150 евро, которые подходят для различных бюджетов и предпочтений. Как французскому производителю быстрой моды удается поддерживать низкие отпускные цены?

Сеть магазинов быстрой моды, которая также представлена онлайн, как Primark и Shein, предлагает своим покупателям новые модели каждую неделю, как и гиганты индустрии быстрой моды.

Она стремится быстро следить за модными тенденциями и делать их доступными по доступным ценам. Такая гибкость стала возможной благодаря тому, что 60% одежды Naumy производится в Европе, в основном в Италии, что выгодно отличает ее от конкурентов. Важно отметить, что близость производственных и розничных площадок позволяет создавать минимальные запасы в магазинах и способствует продажам на полках. Лин Кан подчеркивает важность предоставления покупателям широкого выбора, подчеркивая, что магазины Naumy имеют семейную направленность и пользуются успехом в основном в пригородах и торговых центрах.

Несмотря на многочисленные закрытия магазинов, это предложение отвечает реальному спросу, а Naumy выделяется тем, что предлагает альтернативу. Управляющий директор настаивает на том, что целью компании не является прямая конкуренция с Primark. В статье для Gondola Кан заявил: «Мы создали нашу собственную идентичность и повысили лояльность клиентов. В отличие от Primark, мы производим большую часть нашей продукции в Европе, что приводит к несколько более высоким ценам, но мы также более продвинуты в том, что касается моды.

Хотя Naumy прямо не заявляет о своих амбициях конкурировать с брендом с низкими ценами, похоже, что она использует стратегию, аналогичную стратегии Primark, с массовым открытием магазинов и индивидуальными предложениями в каждом месте, чтобы удовлетворить местных клиентов.

По словам Хьюн Джанико, эксперта по моде Kantar, «к концу сентября 2023 года, хотя у Primark было всего 24 магазина, бренд занимал седьмое место по объему продаж с долей рынка в 3,1 процента. С открытием этих дополнительных магазинов у Primark теперь есть все шансы войти в пятерку крупнейших по объему продаж на текстильном рынке. «По данным французского журнала LSA, специализирующегося на анализе тенденций в пищевой промышленности, розничной торговле и потреблении, стоимость открытия каждого магазина составляет для Primark от 16 до 17 миллионов евро.

Primark инвестирует 75 миллионов фунтов стерлингов в сеть магазинов в Великобритании Primark открывает новый дистрибьюторский центр в Джексонвилле и новые магазины в рамках расширения в США

Как обстоят финансовые дела у Naumy?

Если говорить о затратах, связанных с открытием магазинов, то Naumy значительно расширяет свое присутствие во Франции, а теперь и в Бельгии. Бренд начал свою экспансию в регионе Иль-де-Франс еще в 2014 году, открыв свой первый магазин во Флери-Маджоре, Эссон.

Почти десять лет спустя Naumy может похвастаться почти 40 магазинами во Франции и обширным ассортиментом, насчитывающим более 100 000 наименований товаров на своем веб-сайте. Примечательно, что недавно компания Naumy представила большой магазин площадью 1500 квадратных метров в Париже, недалеко от Бастилии, и Лин Кан заявил: » Цель состоит в том, чтобы обеспечить надежное присутствие в центре столицы и привлечь парижскую клиентуру.

«Этот стратегический шаг может свидетельствовать о переходе бренда из провинциальных районов в крупные городские центры и европейские столицы. Этот сдвиг может быть подтвержден расширением деятельности naumyv в Брюсселе, столице Европы, в начале 2024 года, когда она заняла площадь в 1700 квадратных метров в галерее Сен-Ламбер, а также открытиями в Лигаже и Намюре.

Только во Франции на 2024 год запланировано открытие еще примерно 15 магазинов. Однако Naumy не останавливается на достигнутом и ставит перед собой важную цель — охватить 100 магазинов по всей стране.» Это произойдет быстро, в течение двух-трех лет, но мы будем стремиться к большему, если это возможно», — поделился Кан с Actu.

Fr. Что стоит за этим замечательным успехом? Согласно выводам базирующейся в Манчестере компании 5 Stars Trading, директор которой недавно посетил Naumy Group в Париже, устойчивость и дух розничной торговли впечатляют. Несмотря на серьезные проблемы, с которыми сталкивается мировой рынок розничной торговли, Naumy Group не только пережила пандемию, но и продолжает процветать, в настоящее время насчитывая 42 магазина и планируя добавить еще 60 к 2024 году.

Генеральный директор компании Чаовен Ни (Chaowen Ni) объясняет ее успех двумя ключевыми факторами: надежной цепочкой поставок и предложением экономически эффективных продуктов. Анализируя финансовые показатели, можно сказать, что группа действительно обладает устойчивыми финансовыми возможностями, а ее ресурсы не зависят от кредитов или привлечения средств.

По данным Verif, организации, предоставляющей информацию о компаниях по всему миру, Naumy France, с уставным капиталом в 20 000 евро, была основана в 2014 году и возглавляется Чаовеном Ни. Компания занимается продажей одежды в секторе специализированных магазинов, в ней работают 39 человек.

Согласно последнему бухгалтерскому отчету, опубликованному 31 декабря 2021 года, Naumy France сообщила о продажах на сумму 5 692 294 евро, что позволило сохранить статус малого и среднего бизнеса. Динамика финансовых доходов Naumy France

Твитнуть