Новая эра: 2023 год стал рекордным для Европы

Немецкоговорящие страны являются наиболее важным рынком для американского поставщика cap New Era в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке (EMEA). Прямые цифровые продажи выросли почти на 50% по сравнению с предыдущим годом. Новая эра извлекает выгоду из растущей популярности американского спорта в Германия, а также использует такие мероприятия, как Национальная футбольная лига (NFL).

игры во Франкфурте, чтобы привлечь внимание общественности.

В дополнение к открытому магазину, расположенному в центре города, бренд из Буффало, штат Нью-Йорк, был также представлен в качестве обладатель официальной лицензии на ношение головных уборов на двух играх в ноябре. Бейсболки New Era были надеты спортсменами на трибунах, а также многочисленными болельщиками на стадионе и вокруг него.

FashionUnited воспользовалась спортивным мероприятием, чтобы поговорить с Маркусом Финке, региональным менеджером New Era по Германии, Австрии, Швейцарии (DACH) и Дании, о текущей стратегии продаж и других планах на рынке. Что касается обычных магазинов, то в настоящее время вы специализируетесь на продаже товаров в магазинах и на всплывающих окнах в Германии.

Какова ваша текущая стратегия дистрибуции?

Основное внимание уделяется оптимизации торговых площадей New Era в нашем розничная торговля. Это могут быть как простые витринные решения, так и полноценные витрины в магазинах. В сотрудничестве с нашими розничными продавцами мы всегда стремились создать очень качественные торговые зоны под брендом New Era. Мы сразу поняли, что презентация нашей основной товарной категории, кепок, чрезвычайно важна для продаж. В регионе EMEA кепки представлены в классическом виде — на крючках. Более 18 лет назад мы были первыми , кто представил на европейском рынке подвесные стены и соответствующие дисплеи. Где бы мы оптимизировали торговые площади, продажи выросли непропорционально. Почему больше нет флагманского магазина в Германии?

В настоящее время мы сосредоточены на оптовом бизнесе и нашем интернет -магазине. Помимо нашего очень успешного магазина в Лондоне, в настоящее время нет планов по открытию еще одного флагманского магазина в регионе EMEA. Однако в долгосрочной перспективе эта стратегия может измениться. Благодаря таким розничным партнерам, как Snipes и Kickz, у вас уже есть значительное присутствие в стационарных магазинах.

Планируете ли вы расширять свое присутствие еще больше?

Мы ориентируемся в первую очередь на наших нынешних партнеров и хотим расширять наш бизнес и присутствие в них. Недавно мы реструктурировали нашу европейскую сеть продаж. Цель этой меры заключалась в том, чтобы дать нам возможность еще больше сосредоточиться на наших сильных розничных партнерах. В регионе ДАХ и в Дании у нас более 1500 точек продаж. В настоящее время Snipes является одним из ключевых клиентов по всей Европе, с которым мы сотрудничаем уже почти 25 лет. Нас связывает не только близость к Кельну, но и общие интересы с конечными потребителями. В 2024 году вы также планируете представить новую концепцию магазина. Чем это будет отличаться?

В отличие от нашей нынешней концепции, которая довольно мрачная и сильно навеяна спортивным наследием us, концепция нового магазина будет очень чистой, современной и соответствующей современным тенденциям.

Он обладает еще большими модульными возможностями, и продукт становится еще более заметным в центре внимания. Интеграция изображений для рекламных кампаний также стала более разнообразной и гораздо более эффективной, чем раньше. Мы с нетерпением ждем возможности оснастить ими первые магазины. Мы уже планируем открыть четыре магазина премиум-класса в начале 2024 года. В немецком интернет-магазине по сравнению с предыдущим годом увеличились продажи почти на 50 процентов. Каких результатов вы ожидаете от этого финансового года?

2023 год также станет еще одним рекордным годом для New Era в регионах DACH и EMEA. Поскольку в настоящее время наступили непростые времена, 2024 год будет интересным для всех.

Но, несмотря на этот вызов бренду, мы с оптимизмом смотрим в будущее. Для нас, как для лидера рынка, важно продолжать выводить на рынок новые продукты и тенденции. Особенно в нашем быстрорастущем интернет-магазине, новые продукты дают отличные результаты. Какие еще европейские рынки особенно сильны?

Наши основные рынки прямых продаж — Италия, Испания, Великобритания и Франция — показали фантастический год.

Перспективы на 2024 год там также очень хорошие. У нас очень хорошая дистрибьюторская сеть в других странах региона EMEA

, и мы также наблюдаем там хороший рост. Дания-это замечательная история успеха, которую моя команда добавила в нашем портфолио два года назад. В Копенгагене в частности, мы представлены во многих красивые магазины. Лиг США являются важными партнерами лицензии для новой эпохи, но также несколько Европейские команды. Немецких команд в настоящее время среди них нет ¦

В регионе ДАХ у нас пока другая концепция. Мы работаем с большим количеством клубов и брендов Бундеслиги, но не по лицензии. Здесь мы выступаем в качестве производителя и поставщика. Дистрибуцией продукции New Era занимаются сами партнеры. Одним из наших крупнейших партнеров является Red Bull. Помимо лицензии на участие в Формуле-1 , мы производим продукцию для всех других спортивных клубов Red Bull, а также практически для всех соревнований и спортсменов. Планируете ли вы новые совместные проекты на 2024 год?

Да, на 2024 год определенно что-то запланировано, но, к сожалению, я больше пока ничего сказать не могу.

В следующем году вы также планируете расширить ассортимент женской одежды. Чего мы можем ожидать?

Женская одежда — это совершенно новая категория для нас. В 2024 году мы представим наши бестселлеры в новом образе и расширим коллекцию несколькими новыми силуэтами. Планируете ли вы также расширить ассортимент одежды в целом?

Наша коллекция одежды определенно растет. В текущем цикле заказов на третий квартал 2024 года мы уже представляем чрезвычайно расширенный ассортимент. Мы добавили в коллекцию много новых товаров и стилей. MLB

В настоящее время Heritage особенно популярен, но наши коллекции NBA и NFL

также пользуются большим успехом в регионе EMEA. Мы уделяем особое внимание брендовой коллекции New Era, в которой демонстрируем наши самые инновационные изделия. Какую долю в бизнесе New Era составляет одежда?

Доля одежды в настоящее время составляет 24 процента.

Это интервью было проведено в письменной форме. Первоначально эта статья была опубликована на сайте FashionUnited. Отредактировала и перевела Симона Пройсс.

Твитнуть