Во имя благоразумия: как люксовые бренды разгружают запасы

Образы непроданных товаров, где одежда свалена в кучу, как на свалках, в основном ассоциируются с брендами быстрой моды, известными своими товарами в больших объемах. Однако бренды класса люкс сталкиваются с аналогичными проблемами избыточных запасов, особенно во времена ослабления потребительского спроса. Люксовые бренды часто используют осторожные и стратегические методы для разгрузки запасов, стремясь сохранить имидж бренда и его эксклюзивность.

Уничтожение непроданных запасов было давней и противоречивой проблемой, и бренды заявляли, что постепенно отказываются от этой практики из-за ее негативного воздействия на окружающую среду и этических соображений. Один из ключевых способов, с помощью которого люксовые бренды справляются с непроданными товарами, — это использование аутлетов и каналов розничной торговли со скидками, где они продают излишки товаров по сниженным ценам.

Эти торговые точки часто расположены вдали от флагманских магазинов, чтобы минимизировать видимость и предотвратить снижение ценности бренда. В конце 2023 года у многих брендов останутся запасы, поскольку, по словам Bain, темпы роста в этом году, как ожидается, составят около половины от того, чего отрасль достигла в 2022 году.

В недавнем отчете, опубликованном в Wall Street Journal, подчеркивается, что люксовые бренды стремятся избегать больших скидок, требуя осторожных способов избавления от непроданных товаров, чтобы не выглядеть отчаявшимися.

Уничтожение избыточных запасов, которые больше не жизнеспособны Поскольку сжигание больше не является приемлемым вариантом в соответствии с новыми правилами ЕС, запрещающими сжигание модных отходов, бренды теперь обращаются к новой сети неофициальных реселлеров.

Как сообщает WSJ, эти торговые посредники приобретают остатки товаров и извлекают выгоду из региональных различий в ценах. Хотя бренды класса люкс пытались пресечь эту практику, последние сообщения указывают на то, что некоторые бренды напрямую предоставляют товары торговым посредникам.

По данным PYMNTS, многие люксовые бренды обновили свои стратегии, чтобы свести к минимуму оптовые продажи, чтобы избежать сезонных уценок, вместо этого они открывают в универмагах скидки, контролируемые напрямую, и продают через собственную розничную сеть. Это позволяет полностью контролировать цены, а также запасы.

Некоторые бренды, такие как HermЁs, организуют частные распродажи или рассылают эксклюзивные приглашения избранной группе клиентов или даже сотрудникам компании. Такой подход сохраняет эксклюзивность и создает ощущение привилегированности у лояльных, но небольших клиентов.

Это также избавляет от необходимости продавать товары со скидкой в собственных магазинах. Суть в том, что люксовые бренды научились разумно распоряжаться избыточными запасами, сводя к минимуму потенциальное негативное влияние на восприятие своего бренда и поддерживая ощущение эксклюзивности.

Твитнуть