Musely привлекла 360 миллионов долларов для ускорения роста клиентской базы

Musely, телемедицинская платформа, работающая напрямую с потребителями (DTC-модель), объявила о привлечении более 360 миллионов долларов неразводняющего капитала. Средства предоставлены фондом Customer Value Fund (CVF) компании General Catalyst.

Компания Musely специализируется на разработке индивидуально составленных препаратов для ухода за кожей, волосами и лечения симптомов менопаузы. По словам соучредителя и генерального директора Musely, Джека Цзя, когда инвесторы CVF связались с ним в прошлом году, компания не планировала привлекать новое финансирование.

Это объясняется тем, что Musely, основанная в 2014 году как сообщество по здоровому образу жизни, а затем переориентировавшаяся на рецептурные средства для ухода за кожей в 2019 году, на протяжении многих лет демонстрировала стабильный положительный денежный поток. Представители компании не желали сокращать свою долю владения, продавая её часть венчурным фондам. Отмечается, что венчурные инвесторы регулярно обращались с предложениями о потенциальном раунде финансирования, но каждый раз получали отказ.

Новый подход к финансированию

В отличие от традиционного венчурного капитала, CVF не стремился получить долю в акционерном капитале и не предлагал кредит с процентными начислениями. Вместо этого, альтернативное финансирование CVF схоже с соглашением о разделении небольшой части дохода. Компании с предсказуемыми денежными потоками получают капитал, а затем возвращают средства вместе с фиксированным, ограниченным процентом от выручки, полученной благодаря использованию средств General Catalyst.

Изначально представители Musely отнеслись к предложению скептически, однако быстро осознали, что условия CVF более выгодны, чем стандартный банковский кредит, и значительно менее затратны, чем разводняющий акционерный раунд. По словам Цзя, после математического моделирования условий предложения, они оказались «абсолютно привлекательными».

Стратегия роста и привлечение клиентов

Несмотря на то, что Musely демонстрировала среднегодовой рост выручки на уровне 50% и обслужила более 1,2 миллиона пациентов, привлечение новых клиентов для DTC-брендов, подобных Musely, может быть очень затратным. Цзя отметил, что для компании, достигающей миллиардного оборота, требуется аналогичная сумма для дальнейшего роста. Именно поэтому, по его словам, «большинство DTC-компаний сталкиваются с огромными расходами на привлечение капитала».

Финансирование от CVF призвано решить эту проблему, предоставив Musely значительный капитал для поддержки роста клиентской базы. Средства будут направлены на продажи, маркетинг и другие мероприятия по привлечению новых пользователей.

Место Musely в портфеле CVF

Musely пополнила портфель CVF, который уже включает такие известные компании, как Grammarly, Lemonade и Ro. Фонд имеет собственных ограниченных партнеров, и инвестированный капитал не входит в сумму последнего привлечения средств General Catalyst в размере 8 миллиардов долларов.

В отличие от многих конкурентов, Musely продемонстрировала удивительную капиталоэффективность. После привлечения 20 миллионов долларов от DCM и других инвесторов в 2014 году, компания, по данным Цзя, не привлекала акционерного капитала. Musely предоставляет пациентам доступ к рецептурным продуктам через асинхронные консультации с сертифицированными дерматологами и акушерами-гинекологами.

Твитнуть